Claves para vender en LinkedIn

La confianza es un elemento indispensable para el crecimiento de cualquier relación sana, por eso, ejecutar las acciones necesarias para generar confianza en el otro, es como sembrar en buen terreno. Precisamente, ese campo donde puedes convertirte en una persona conocida y luego reconocible y terminar haciendo que confíen en ti, es LinkedIn. ⁣

Existen acciones y estrategias que puedes empezar a realizar desde ya y que poco a poco te irán proporcionando esa marca profesional y reconocible como alguien que aporte valor con sus contenidos, alguien dispuesto a ayudar, alguien al que quieran comprarle.

Por ejemplo, conéctate con prospectos para conocer su comportamiento en LinkedIn y saber que les importa, cuales son sus gustos y preferencias, con esa información puedes iniciar tu estrategia de ventas, hablándoles de lo que es importante para ellos.

¿Cómo conseguir clientes a través de LinkedIn?
Encontrar nuevos clientes es la principal preocupación de todas las empresas. Para lograrlo, muchas compañías se avocan a esta tarea de forma tradicional. Sin embargo, podemos asegurarte que hoy en día puedes conseguir más clientes y hacer más escalable tu negocio haciendo uso del Internet y las redes sociales.
LinkedIn es el medio social ideal para encontrar y hacer que te consigan nuevos clientes. Aplica estas estrategias para que tu empresa pueda sacarle el jugo a esta red social integrada en un 48 % por directivos y vicepresidentes de empresas. Es decir, por quienes podrían elegirte a ti para adquirir nuevos productos o servicios.

Para lograrlo:
• Crea un perfil atractivo.
• Comienza a contactar con clientes potenciales.
• Publica contenidos de calidad sobre tu área de negocio.
• Crea y participa en grupos.

LinkedIn y los leads.
Para hacer prospección en cualquier medio social, es esencial generar leads. ¿Has escuchado hablar de los leads? ¿Conoces su importancia en el mundo del marketing digital?
Tienen mucha relevancia porque gracias a la conversión a leads podrás comunicarte con tus usuarios o contactos para hacerles llegar contenido relacionado con tus productos y servicios, u otro tipo de ofertas de comercialización.
En LinkedIn, debes trabajar por convertir las vistas de tu perfil o de tu página empresa en leads, desarrollando una estrategia orientada a tus clientes potenciales con contenido de calidad.

¿Por qué vale la pena conseguir leads en LinkedIn?
LinkedIn es una red social orientada a las empresas, los negocios y el empleo. Sus usuarios están enfocados en dar y recibir información referente a este entorno. También están inclinados a realizar intercambios entre empresas o con consumidores finales. Por estos y otros motivos LinkedIn es una red en la que puedes obtener muchos leads si trabajas de manera estratégica tu marca personal o página empresarial.
Por ejemplo, para captar leads en LinkedIn podrías hacer uso de herramientas que te proporciona la propia red, como el Sales Navigator o LinkedIn Ads.

Otros grandes aliados son Los grupos de LinkedIn que permiten impulsar tu marca personal e impulsar tus ventas, también es fundamental para estar al día de los temas relacionados a tu sector y seguramente, lo que le interesa a tus prospectos.

Conoce cuatro de las funciones de los grupos que pueden ayudarte con tus ventas:

  1. Hacer networking. Participar en los grupos te proporcionará una manera de demostrar tus conocimientos a los demás y por tanto, hacer networking en la red.
  2. Posicionarte como especialista o profesional de un determinado tema.
  3. Formación para tu carrera profesional. Tendrás acceso a consejos, herramientas e información de tu interés.
  4. Conocer la actualidad de tu sector, noticias, celebración de eventos.

Comienza a añadir estas acciones en tus estrategias de marketing para acortar tus procesos de ventas con verdaderos clientes potenciales y verás cómo en corto plazo, alcanzarás tus metas generando relaciones perdurables con tus nuevos clientes.

Si requieres apoyo para desarrollar una estrategia de ventas en LinkedIn, podemos agendar una presentación del servicio vía ZOOM y te comento cómo hacemos que nuestros clientes tengan Leads calificados todo el tiempo y así alcancen sus metas.


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Puedes visitar nuestro blog: ¿Cómo Hacerte Visible En LinkedIn En Este 2.021?

LinkedIn es una red social que surgió en el año 2.002, para poner a profesionales en contacto con ofertas de empleos. Pero su objetivo con el tiempo ha cambiado, ha evolucionado, se ha adecuado a nuevas realidades y necesidades, en la actualidad puedes encontrar socios, amigos y profesionales con los cuales puedes hacer negocios y por supuesto, conseguir empleo.

¿Cómo hacerte visible en LinkedIn en este 2.021?

LinkedIn es una red social que surgió en el año 2.002, para poner a profesionales en contacto con ofertas de empleos. Pero su objetivo con el tiempo ha cambiado, ha evolucionado, se ha adecuado a nuevas realidades y necesidades, en la actualidad puedes encontrar socios, amigos y profesionales con los cuales puedes hacer negocios y por supuesto, conseguir empleo.

En general LinkedIn se usa con varios propósitos:

  • Buscar empleo.
  • Ampliar tu Red de contactos.
  • Promocionar tu productos y servicios.
  • Generar Leads de ventas.

Sea cual sea el propósito que te mueva en LinkedIn, lo primero que debes definir en este 2.021 son tus objetivos y sus respectivos indicadores, para que puedas medir los resultados en un corto o mediano plazo.

Ahora, cómo el tiempo es oro, y ya nos encontramos en enero, te vamos a compartir 3 pasos definitivos que puedes dar para hacerte visible en LinkedIn:

1. Tener un perfil personal en LinkedIn.
Si aún no tienes un perfil profesional en LinkedIn estás perdiendo muchas oportunidades valiosas. En esta red social integrada casi fundamentalmente por profesionales, no sólo puedes encontrar el empleo de tus sueños. También podrías intercambiar conocimiento y estrategias de valor con tus colegas.
Por si fuera poco, tener presencia en LinkedIn te ayudará a proyectar tu marca personal. Es decir, la imagen positiva y de prestigio que proyectas hacia tus contactos y que conlleva a recomendaciones y validaciones que te abren el camino hacia una prospección adecuada a tus necesidades.
¿Quieres construir tu marca personal en LinkedIn?
Te comparto una guía de 7pasos que debes tomar en cuenta para destacar tu perfil personal en LinkedIn.
descarga guía practica

Pagina empresas en LinkedIn

2. Tener un perfil de tu empresa en LinkedIn
Si hay una red social que tu empresa no puede darse el lujo de ignorar es LinkedIn. Allí confluyen 710 millones de usuarios de las cuales el 80 % tienen poder de decisión en las empresas de las que forman parte. De manera que si quieres aprovechar las capacidades de esta red, tienes que crear y gestionar adecuadamente la página de tu empresa.
Estas páginas se gestionan de manera distinta a las páginas personales. Por ejemplo, publica contenido de calidad escrito y audiovisual. Otra buena idea es usar las herramientas multilingües para interactuar con audiencia global e incorporar estrategias con anuncios en esa red.
Te comparto lista de verificación para tener éxito con las páginas de LinkedIn para empresas. Descarga

3. Optimizar el SEO en LinkedIn
Sería genial que pudieras aparecer en los principales resultados del buscador de LinkedIn, ¿cierto? Y ¿si pudieras aparecer antes que tu competencia? Así tendrías más oportunidades de que muchos más potenciales clientes encuentren a tu empresa. Pero ¿Cómo podrías conseguir lograrlo? Sin duda a través del SEO.
La palabra SEO es un acrónimo de los vocablos de la lengua anglosajona Search Engine Optimization. El SEO se trata de optimizar las búsquedas para que cuando alguien introduzca una palabra el buscador ofrezca un perfil como resultado, en el caso de LinkedIn.
Para que puedas aplicar SEO a tu perfil personal o al de tu empresa en LinkedIn debes incluir algunas palabras clave en tu perfil a objeto de que puedas ser ubicado por el buscador. Sin palabras clave no hay SEO. Por eso lo primero que debes hacer es decidir por cuáles palabras clave deseas ser encontrado.

Si requieres apoyo de como hacer visible tu marca en LinkedIn o si deseas desarrollar una estrategia de social selling, podemos agendar una presentación del servicio vía ZOOM, explicarte los beneficios con mayor detenimiento y aclarar tus dudas e inquietudes.
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Si quieres ampliar esta información, escríbenos en los comentarios y conversamos.

5 razones por las que LinkedIn debe formar parte de tu estrategia de contenido en el 2021.

Tus posibles clientes están en las redes sociales. Y no hay dudas de que recurren a ellas para encontrar soluciones.

Hay más de 2.500 millones de usuarios de redes sociales en el mundo. Y alrededor de 690 millones utilizan LinkedIn, como la plataforma ideal para dialogar y establecer contactos profesionales.

Actualmente, las empresas B2B orientan el marketing de contenido hacia tres objetivos claves: conocimiento de la marca, liderazgo de opinión y generación de leads y LinkedIn les ofrece una vía estratégica para alcanzarlos.

Hay 5 razones básicas por las cuales la plataforma resulta crucial para el éxito de una estrategia de marketing moderna y eficaz:

  1. Aumenta tu presencia en Google.
  2. Potencia tu marca personal.
  3. Encuentra alianzas estratégicas.
  4. Consigue nuevos clientes.
  5. Genera tráfico de calidad.

¿Por qué usar LinkedIn en mi estrategia de contenidos?

Hay muchas razones por las que deberías hacerlo, pero vamos a darte al menos 5 poderosas razones por las que debes incluir a LinkedIn en tu estrategia de contenidos.

¡Aquí te las comento! y si necesitas ayuda, siempre puedes solicitarnos apoyo, en Ikigai Marketer nos especializamos en estrategias de Social Selling en RRSS y nos encanta ayudar a nuestros clientes a conectar su marca con los clientes finales.

1. Aumenta tu presencia en Google

Sea que tengas una pequeña o mediana empresa, publicar tu contenido en LinkedIn puede, poco a poco, hacer que ganes clics en tu web, y esto repercutirá de manera positiva en el algoritmo de Google, quien te posicionará.

Por no hablar de ganar visibilidad en la propia red, LinkedIn, que también premia a sus usuarios más destacados.

2. Potencia tu marca Personal

En un mundo laboral en el que hay tanta competencia, hacerse una imagen de marca personal por la que la gente te reconozca fácilmente es imprescindible, LinkedIn es tu gran aliado para conseguirlo.

Aprovecha del espacio que te ofrece LinkedIn para dar a conocer tu propuesta única de valor, eso que te hace diferente de los demás profesionales y por lo cual deben elegirte a ti en vez de otro profesional.

3. Encuentra alianzas estratégicas

En esta red social profesional puedes tener oportunidades únicas para conectarte con profesionales que puede ayudarte a sumar ideas y oportunidades de negocios.

Recordemos que el propósito de LinkedIn es conectar profesionales con otro profesionales o con empresas no solo para buscar trabajo, en LinkedIn, puedes encontrar ideas, gente con la que hacer negocios o promocionar tu servicio, producto o conocimiento sobre algún tema.

4. Consigue nuevos clientes

El mayor sueño de todos los emprendedores y empresarios es que los clientes lleguen solos a solicitar una compra. En LinkedIn esto es posible ya que si tienes una buena estrategias de contenidos y ofreces toda la información sobre tu empresa, sobre tus productos y servicios, será fácil que otros puedan localizarte y contactar contigo.

5. Genera tráfico de calidad

Puedes usar LinkedIn para compartir un contenido ya creado o para crear el propio en la red y publicarlo. Con esto, puedes redigir a las personas hacia tu sitio web u otro de interés, lo que te hará ganar en reconocimiento, visibilidad y ventas.

En nuestro caso las publicaciones que realizamos en LinkedIn en el período de junio a diciembre del 2020, nos aportan más de un 31% del tráfico orgánico a nuestro sitio web.

¿Cuál es tu propósito en el 2021?

Siempre le digo a mis clientes que lo más importante es tener claro el propósito para usar la RRSS, ya que en la actualidad existe una atomización de la información que hace que los clientes potenciales casi no puedan vernos o en el peor de los casos, que los clientes se alejen de nuestra marca porque no logran identificar lo que ofrecemos y como podemos ayudarlos.

¿Tienes alguna duda de por qué incluir LinkedIn en tu estrategia de contenidos? Nosotros no tenemos ninguna, y si requieres apoyo podemos agendar una presentación del servicio vía ZOOM, donde te explicaremos los beneficios con mayor detenimiento. https://bit.ly/2WV1Ndr

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Inbound Marketing y CRM, el nombre y apellido de tu Estrategia de Marketing.

En el año 2006 decidí dar el paso definitivo al emprendimiento, como profesional en ventas sabía que tenía por delante un gran océano azul en el mundo del call center, mi herramienta infaltable fue siempre el CRM, desde entonces, absolutamente todas las campañas de telemarketing que he desarrollando siempre incluyen el uso del CRM, integrando al equipo de ventas, con los clientes finales y con los clientes contratantes, los cuales siempre valoraron la integridad de los leads calificados que les entregábamos. Así eran las cosas entonces en los inicios de la digitalización del marketing.

Con el paso de los años y sobre todo en medio de esta cuarentena mundial, el marketing digital ha cobrado una preponderancia incuestionable, nadie pone en duda lo estratégico que resulta para las marcas, poder desarrollar un plan de inbound marketing con sentido, con propósito, con la gran necesidad de generar leads de calidad, en medio de un mundo digital omnicanal. 

Pero todo lo anterior, por separado, son sólo piezas de lego sin armar, siempre recomiendo que toda estrategia de marketing digital debe iniciar con un plan de inbound marketing donde todas las plataformas digitales que empleen estén alineadas entre sí, para generar leads de calidad haciendo uso del marketing de contenido, estas plataformas digitales deben a su vez estar integradas con un CRM customizado a su realidad local, de tal manera de registrar en tiempo real todos los leads que se generan por tus distintos canales (página web, redes sociales, email) y así organizar, monitorizar y nutrir las relaciones con tus nuevos leads hasta llegar al tan esperado punto de la venta ganada.

¿Cuál es el nombre y apellido de tu estrategia de marketing? ¿Qué herramientas has utilizado?

Me encantaría conocer tus comentarios.

Espero te guste!

Empresas nacidas en crisis: Microsoft

Nuestra primera empresa a destacar es la gigante de la tecnología, Microsoft.

Fundada por Bill Gates, Paul Allen y Steve Ballmer en medio de la crisis económica de 1973. Los inicios de esta empresa eran poco prometedores porque sus fundadores estaban apostándole a un producto al que pocos le veían potencial.

Mientras el mundo se centraba en el hardware, Bill Gates creía que el futuro sería el software, aunque inicialmente debió nadar en contra de la corriente, en la actualidad, los productos de la compañía generan ingresos por más de 60.000 millones de dólares por año.

Quienes animados a construir sus sueños? Vamos, que nada te detenga!

Inbound Marketing, una metodología y caja de herramientas

¿Sabes que es Inbound Marketing?

El término de inbound marketing se ha popularizado como una de las técnicas más flexibles de mercadotecnia en el entorno digital. A pesar de los años, todavía es utilizada ampliamente por las marcas para atraer, interactuar y deleitar al público objetivo.

El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido encontrado, en lugar de presionarle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.

A pesar de ser una metodología que coordina diversas técnicas de marketing, el contenido digital es el protagonista. Pero no cualquier contenido, sólo el contenido de calidad para el usuario

Ya estas haciendo Inbound Marketing para tu marca? Si aún no lo has hecho este es el momento correcto de dar el paso!